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截至2022年，我国汽车保有量突破3.1亿台，二手车市场有着较大发展空间。作为汽车全生命周期承上启下的重要环节，二手车流通在盘活汽车存量、拉动新车增量、促进汽车消费等方面发挥着越来越重要的作用。2023年上半年，随着新车降价促销活动的推出，消费者持币观望情绪加剧，二手车市场急需一剂“强心针”。
今年7月，全球知名的互联网汽车服务平台——汽车之家盛大开启“818全球汽车节”，整合线上线下资源，为全球消费者打造汽车文化盛宴。 其中，“二手车疯狂嗨购818”于 7月上线日，特别推出底价专区，由平台与商户进行补贴，为消费者提供千万元购车福利，在活动结束时共同瓜分10吨汽油。此外，活动还有惊喜红包、打卡豪礼等优惠福利，帮助消费者购买到价格实惠的二手车。
7月6日，在中国汽车工业协会组织下，16家汽车生产企业签署《汽车行业维护公平市场秩序承诺书》，业内一度以为持续已久的新车车市“价格战”或就此结束，但车企大幅降价行为反而更加密集地出现，“价格战”呈愈演愈烈之势。
从天天拍车发布的《2023年6月二手车在线万的车源需求量最大，占比为29.2%，5万内二手车成交占比近60%，消费者对二手车的成本预算普遍不高。在本次“二手车疯狂嗨购818”中，汽车之家投入千万元补贴，与二手车商户共同打造“清库存-底价专区”，集中一批优质车源，打造价格最大优惠空间。此外，消费者通过完成每日任务的方式，获得瓜分汽油的资格，在活动结束当天23点由系统自动瓜分10吨汽油。活动中，消费者浏览二手车会随机掉落红包，购车后领取千元购车补贴返现，体验省心、省时、省钱的购车服务。
传统新车汽车营销主要为“投广告、摆产品、等客来”模式，和新车交易相比，二手车一车一况的情况，需将用户思维应用于汽车营销中，深度思考消费者、上下游渠道消费场景的多方需求。
此次“二手车疯狂嗨购818”活动中，汽车之家二手车为商户提供了多种营销工具与补贴，推出线上线下相互融合的经营模式。从消费链路出发，在消费者选车时，提供“砍价”营销工具，以优惠价格优惠关联消费者与商户，形成明确意向线索;在消费者看车时，以“到店打卡”工具赋能商户，为看车用户提供到店打卡礼。消费者开启定位打卡成功后即可进行抽奖，100%获得2万-30元不等的购车现金及加油券等，促进消费者到店。目前，已有上千名消费者完成任务获得打卡奖励。
当前，中国二手车发展潜力巨大，有重回快车道的趋势。汽车之家二手车会继续发挥平台优势，把满足消费者“省心、省时、又省钱”的需求作为出发点，加快构建更为完善的一站式卖车、购车、换车服务体系。同时以集团数智化运营为基础，发挥生态优势，调动优质资源，为二手车商户提供高质量解决方案与服务，助力商户数智化转型升级，在激烈的二手车市场环境中，获得可持续增长。 |
