众所周知,凯迪拉克作为国内的准二线豪华品牌,为了与BBA争夺市场价格降幅非常大,而我们常听到的一句话“八折凯,七折豹”也表明了这一现象。终端降价7-8万早已成为了凯迪拉克旗下车型的常态,以凯迪拉克XT5来讲,大部分地区的优惠都能到7万左右,以入门版32.97万的售价来算,优惠后的凯迪拉克XT5实际起售价在26万左右,相比同级别的奥迪Q5L、宝马X3有一定的价格优势。利用更高的性价比优势与BBA车型错位竞争,这就是凯迪拉克能出现大幅优惠的原因。
然而近期我们经常会听到这样一句线”,凯迪拉克真的能有这么大的优惠力度吗?近日我们也从网上找到了凯迪拉克XT5的一个网上报价,表格中的报价信息是北京地区的,可以看到其中还明确标注了优惠方式是现金优惠,这也就意味着无需店内贷款,无需店内上保险等隐性附加项,全款即可优惠12万,相信很多人看到这样一个价格都很缠身很大的质疑,这个优惠到底是真是假?下面我们就好好地分析一下!
我们假设这个优惠是线T技术型车型来看,起售价低至20.97万,作为一款豪华中型SUV,它的售价甚至比同为大五座中型SUV的本田冠道还低2万左右,如此低的价格可能连本田都不会愿意,这个售价可能会导致整个大五座中型SUV的其他车型都没法卖了,甚至很多原本打算买本田CR-V、丰田RAV4的车主都可能咬咬牙一步到位直接提一辆凯迪拉克XT5,所以凯迪拉克XT5线万的优惠,那它的销量可能比轩逸还高。但从5月份的销量数据来看并没有,月销7千辆的成绩远不如奥迪Q5、奔驰GLC以及宝马X3,仅比本田冠道销量稍好。所以从销量来看,优惠12万的凯迪拉克是不存在的!
看到这里很多人会想,网上报价到底靠不靠谱呢?明明没有这么大的优惠,为何要标注这么大的优惠呢?这不是欺骗消费者的行为吗?我们先来说靠不靠谱这件事,可以肯定的说在很多大网站,它的标定优惠还是有一定参考意义的,但很多并不是现金优惠,而是一个综合优惠,即在店内上保险、贷款、上牌、续保等才能拿到的优惠。而对于很多不知名的小网站来说,它们的标定优惠真的就很随意了,没有任何参考价值,所以综合来看网上报价也有靠谱的,但存在一定水分。
而那种标定优惠幅度很大的一般就是假的,它们存在的意义可能就是为了搜集有购车意向车主的手机号,因为很多人看到这样的信息后会通过手机注册后询问最低售价,而这些网站的目的就在于此,用低价诱导准车主留下简单的个人信息和手机号。而关于优惠12万的凯迪拉克,可以有太多理由搪塞过去了,活动价或者是试驾车等等。他们会解释这个优惠是真的,只不过你已经买不到了。对于这样的套路你有何看法呢?或者说说你买车被套路的经历吧!
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