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现在我国已经有3亿辆电瓶车了，充电是刚需，而且现在充电火灾频繁发生，国家以及地方政府都很重视啊，要求企业能够加入进来，为社区提供安全的充电站。因此充电桩代理商也迎来了大好机会，不过该如何与小区物业谈合作，成功进入新的小区呢？
云鸟能源进驻全国2000多个社区，始终保持“零事故、零伤害”的记录，每年至少阻止2000起火灾事故，大到保利、盛全、绿城、中海、蓝光等大型连锁物业，小到家附近的小区物业，云鸟能源都有合作经验，希望能够提供帮助。
一定要意识到，我们带着解决方案是去帮物业解决充电安全问题的，能有效减少安全隐患，因此，这是一件双方共赢的事。另外，这也具有一定社会意义，对和谐社区、社会稳定都有好处。咱们最应该做的时刻保持自信，这样能事半功倍。
首先自己要详细了解所代理的充电桩，譬如这款设备的最大优势，可以给小区居民和物业带去什么等等；除了记在脑海中，还要准备好详细资料，有理有据地去谈事。
另外，要收集电动车火灾相关的资料，可以从火灾案例、火灾数据、国家政策支持三方面着手收集。尤其是国家政策这一点现在许多地方政府已经开始重视充电火灾这个事，甚至给物业带来了一定压力，不许再出现火灾事故，因此要让物业认识到，保障充电安全是他本身的职责，且出了问题责任重大。另外，假如能直接联系到当地消防部门，一起联动宣讲，相信整个推广效果会好很多。
建议直接保存相关触目惊心的图片，毕竟图片比文字更加直观。下面的资料可以借鉴：据应急管理部消防救援局统计，全国每年平均发生电动自行车火灾约2000起。近年来，电动自行车火灾频发且呈逐年增长趋势。2013年至2017年五年间，全国共发生电动自行车火灾1万余起，年均约2000起，较前五年增长33.3%。其中引发较大以上亡人火灾34起、造成142人死亡。
如果说上一步是动之以情，这一步就是晓之以理。要想成功，就一定要先了解好物业的需求，并在此基础上直击痛点，因此这一步的关键点是站在物业的角度去说服他。
小区电动车管理的痛点有很多，咱们例举几个，譬如：私拉电线等行为造成安全隐患大、乱停乱放影响小区整体美观度、电瓶车管理混乱、居民充电难、停车收费不标准等。
对照上面的痛点，说明建设集中充电场所、安装智能充电桩的好处，比如说：建设通风、防水、远离建筑物且具安全设施的集中充电场所，有利于保证小区美观度、杜绝乱停乱放行为；安装智能充电桩，利于解决充电难问题，防止充电火灾，标准化收费方便居民使用等。
听完物业的需求后，除了给出相应的解决方案，还应该给出针对性的合作计划。譬如说，双方采取以地换物的形式合作，免费提供设备给物业，物业直接安装；也可以双方共同运营，物业抽成，获取稳定收入；电价也可以由物业来制定等等。
收益是物业可以额外获得的，用长远眼光看，收益也可以越积越多；再者，也要注意，不要让物业觉得咱们就是为了商业利益，应表明咱们也没赚多少钱，可以用数目来说明。 |
