|
网络上流传过这样一个段子，说要想在球场上快准狠的挫伤对方，只要在他耳边说一句你的球鞋是假的，就能瞬间杀人于无形。
那就是在球鞋界乃至运动鞋界，大家对于鞋子的重视，以及在这个“看人先看鞋”的年代，衍生出的穿鞋鄙视链----穿阿迪耐克的，瞧不起穿李宁安踏的，穿李宁安踏的，瞧不起穿特步361的。
又如李宁出去镀了一圈金之后惊艳回归，开启国货复兴潮流；也有如361度，在大浪淘沙中未能走出一条合适的路子，慢慢淡出视线。但曾经，它也是很多人耳熟能知的品牌，一度与安踏、李宁比肩，是国产四大运动品牌之一。
那么，这些年361度是如何在“自救”中迷失方向的呢？又是如何一步步沦为三四线低端品牌的呢？
2019年6月，是361度港股上市十周年，但气氛却不太融洽。过去一年，相比于安踏、李宁和特步，361 度面临业绩低迷、股价腰斩、品牌升级遇困等难关，成为四大国产运动品牌阵容中「掉队」的一员。
而巅峰时期，361度在全国拥有八千多家门店，是仅次于李宁安踏的全国第三大运动品牌。
说起晋江陈埭镇，很多人知道那是个“鞋都”，制鞋业发达，诞生了很多鞋服运动品牌，如“安踏”、“特步”、“361度”、“乔丹”等，而且它们老板基本都姓丁，祖上都是阿拉伯人的后裔。
20多年前的晋江陈埭，还不是闻名全国的鞋都，而是个出了名的穷地方。像大多数当地农民一样，丁建通靠种地、抓鱼、帮人抬石头来养家糊口。
1979年改革开放大幕拉开，此时的丁建通已经快40岁了，早过了“三十而立”之期，可几乎还一无所有。
在当时的晋江，制鞋业的原辅材料、配套工具非常的充备完整，开家制鞋作坊并不难。
于是1981年，丁建通东拼西凑借来了2000元钱，买来工具和原料，加上自己和四个孩子，一个制鞋小家庭作坊就建立起来了。
由于家庭作坊的局限，刚开始时，他们一天只能生产5双皮鞋，后来逐渐增加到10双。在当时那个什么都紧缺的年代，丁建通骑着自行车到周边地区，一双鞋能卖到20元，10双鞋一天产值就过200元。
在外面推销鞋子的时候，丁建通总要留心观察街上过往行人脚上穿的鞋子，常常是跟在别人的脚跟后面，一走就是两公里，晚上回来就能把鞋样画出来，第二天照着样做。
那几年，丁建通画过几千张鞋图作为鞋样。靠着这些自画鞋样，再加上点小创意，“华丰鞋厂”生产出来的鞋子总是不愁卖，丁建通赚得了第一桶金。
1985年前后，中国内地流行起了“旅游鞋”，丁建通揪准了这个机会，向台湾鞋机商进了整套旅游鞋生产设备。
随着人们生活水平的日益提高，大家开始重视起了健身运动，到了八十年代末中国人热衷穿运动鞋，国外的大运动品牌如耐克、阿迪达斯、彪马等纷纷进入内地，只是这些鞋虽然款式新颖、质量上乘，但相对那个年代的中国人来说还是太贵了。
1990年，“体操王子”李宁所创立的同名运动品牌“李宁”问世，并凭借在亚运会中对中国代表团的赞助一炮而响。
或许是受到“李宁”的启发，丁建通也有了朦胧的品牌意识，他在电视上看到美国别克汽车“子弹头”商标图案觉得很好看，跑去工商局问国内也没有注册过这个商标的，于是他注册了三颗“子弹头”的商标图案，在1994年成立了别克(福建)鞋业有限公司。
后来美国通用汽车进入中国市场后，发现中国竟然有一个别克运动鞋，双方还打了好几年官司。
2000年，别克公司为了提高产品档次，开始向品牌经营转化，请了以李永波为首的中国国家羽毛球队作为别克品牌的形象代言人。
有了李永波及其一帮世界冠军弟子的冠军形象效应，别克运动鞋的知名度在国内迅速提升，在2001-2003年里，别克运动鞋连续四年蝉联中国运动鞋销售量前三。
而此时，别克运动鞋和美国通用的官司也有了结果，丁建通在政府的调解下，将别克运动鞋正式更名为361度。
此后，国内运动品行业的热情连年上涨，一直到2008年，361度搭上北京奥运会的顺风车，更是迎来发展的黄金时期。
2009年，361度在港交所敲响上市钟，成为继安踏、特步之后，第三家赴港上市晋江鞋企，并开启了扩张之路，迅速在全国开设门店跑马圈地、大量铺货、大额投入广告营销。
当时，运动品行业处于盲目扩张阶段，各大品牌都采用批发模式（销售给分销商），品牌方不直接接触消费市场，对行业和消费者产生误判，引发了2012年行业的存货危机。
这一年，国产运动运动品牌纷纷遭遇寒冬，包括李宁、安踏、361度等在内的公司业绩大幅下滑，同质化的产品和有限的国内市场，使得众多品牌经营困难，内卷严重，很多体育品牌也正是折戟于此。
据统计，仅2012年上半年，李宁、安踏、361度、特步等42家上市服装企业存货总量就高达483亿元。
为了尽快调整，除了通过打折等方式去库存外，“批发转零售”也成了行业内公司努力的方向。
当时，安踏加大了对经销商的订货指导，订货会从原来的一年4次变成一年6次，甚至实行单店订货模式，以改善库存问题。
相比之下，361度依旧是一年4次订货会，而且设立了很多工厂店降价促销，无形中降低了品牌形象。但好在之前布局的童装领域表现不错，361度算是平安渡劫。
2017年，还以51.58亿的营收超过了特步，成为中国运动品牌前三的企业。
这几年，安踏先后收购了FILA、DESCENTE等高端品牌提升自有品牌形象，在战略和节奏上做的都很好，让自己成功跻身国内运动品牌的龙头。
“李宁”则专注品牌形象提升，花大价钱请来国际设计师操刀，一手打造出“中国李宁”这个子品牌，开启了一个全新的“国潮”时代和百亿市场。
反观361度，在品牌设计上没有创新，没有跟上年轻人的步伐，被嫌弃穿着“掉价”。
于是，为重塑品牌、摆脱土味，361度开始花重金做营销。不仅赞助了国家游泳队和孙杨，还请来一票时尚明星为其代言。
此外，361度还长期采用大赛营销策略，2014年南京青奥会、2016年里约奥运会等国际赛事，361度均作为官方赞助商亮相。
可惜这些营销，放在目前以三四线度身上，人群定位跑偏，并未产生任何实质效益。
而且，如今年轻人买一双运动鞋、一件运动衣，第一考虑的因素早已不是这个品牌又赞助了哪场大会，而是会考虑这个品牌自身的产品内容有没有打动我。
事实上，早在2014年，361度就将目光瞄准在电商市场，期待借助线上流量入口加速狂奔。但是在线度拿的都是尾货和线度电商负责人想的是，这样既能清库存又能卖商品我可真机灵。
但客户不是傻子，长此以往，等于堵死了线上流量入口，一些喜欢网购的年轻人，一想到361度，就将其跟尾货联系在一起，久而久之，导致用户口碑下滑。
后来意识到电商问题的361度也花了重金弥补，不过后续又暴露出电商平台管理不善，屡屡被客户投诉的问题。如今361度的天猫旗舰店粉丝数量也远低于李宁安踏特步，产品描述、服务态度、物流也均低于同行业平均水平。
早前借助里约奥运会的东风，2016年361度在巴西开了600多家销售网点。
截至2019年底，361度在巴西、美国和欧洲分别拥有1549个、225个、827个销售网点。2019年，361度国际业务同比增长41.4%，是集团增长最快的业务。
而且361度国际线产品，在美国、巴西等市场上美誉度颇高，经常与耐克、阿迪、亚瑟士等一线品牌同框，成为各大运动媒体推荐榜单中的常客。
在万物皆可联名的当下，361度也在2019年，和高达、穿越火线、百事可乐以及小黄人推出过联名款产品，还签约了著名篮球运动员阿隆.戈登和可兰白克.马坎，希望以此变得更潮，吸引年轻消费者。
纵观国内运动品牌，大多是在贴牌代工和模仿的道路中发展起来的，“土”、“low”等印象一直贯穿其发展始终。
但近些年，国产运动品牌的崛起也有目共睹，国货、国潮正在成为新一代流行风尚，中国李宁就是最好的例子。
珠玉在前，我们也期待掉队的361度，能一扫颓势，给大家带来一个全新的令人惊艳的国货品牌。 |
