|
“套餐卡卖出了600多套，储值卡卖了300多套，这次的活动非常成功。”在与浙江诸暨精萍汽修厂吴老板的聊天中，我们能感受到他对于这次与百姓车联联合营销活动的满意，“这些客户起码在未来两三年内都被锁定住了。”
作为一家开业11年的传统修理厂，精萍汽修厂面临着与多数维修厂相同的困局。在与百姓车联的合作中，精萍汽修厂解决了拓客难、锁客难的问题，并通过引入新技术、新设备，提高了自身竞争力。本文我们解析其中奥妙的第二篇。
联合营销活动中，精萍汽修厂在百姓车联的协助下针对不同车主人群设计了体验卡、套餐卡和储值卡三项产品，车主购买超值体验卡进厂体验后，再推荐优惠的活动套餐，以实现长期留住车主，对新客户、老客户长期的运营管理。
第一项产品为29元的超值体验卡，包含了8个可选套餐项目，车主可以任意选择其中两项服务，如洗车、打蜡等，起到初步引流效果;第二项产品为针对不同等级车型而设计的套餐卡，798元的A类套餐卡针对A级车，包含三次保养，赠送价值398元的服务;1080元的B类套餐卡针对B级车，包含三次保养，赠送价值580元的服务;1780元的C类套餐卡针对C级车，包含三次保养，以及赠送更多的服务项目;第三项产品是千元储值卡套餐，专门针对已经在其他维修厂购买了套餐服务的车主，车主购买后可以在8个高端服务项目中任选两项。
联合营销活动获得了很大的收益，29元体验卡销售出了1200多张，套餐卡销售了600多张，储值卡套餐销售了300多张。套餐卡与储蓄卡的整体转化率超过了75%，套餐卡转化率超过50%，远远超过行业30%的转化率，并且将把车主锁定，未来两到三年内，不用担心客源和客户流失问题。
“2016年的时候，我们也做过这类营销活动，效果很不理想，没想到这次这么成功。” 吴老板说，在这次营销活动上，百姓车联为精萍汽修厂提供的营销活动的方法论和品牌背书，提升了维修厂在当地的影响力，带来了实际的经营业绩。在谈到这两次营销活动的区别，吴老板表示究其原因在于百姓车联深入了当地，提出针对维修厂具体实际情况的营销方法，而不是只图平台省事，甩出不论实际情况的通用模板。同时，强势的品牌背书也是这次营销活动成功的关键因素之一。“加入百姓车联的服务体系，能向外界证明，我们是连锁，是在一个体系内，不是一个一个街边店铺的单打独斗，消除了消费者的不信任感，不会觉得我们是为了圈一笔钱就跑了。”
腾讯QQ Linux端新版本正式发布：全新架构、特色功能、实现操作体验提升
洛天依B站跨年惊艳表演背后： 随幻科技团队助力打造虚拟偶像“生命”全链条
2023: 连接Web2和Web3 — 通付盾创始人兼CEO汪德嘉2023新年致辞！
12+256GB售价3299元！荣耀80 GT开启首销 超帧双芯+冰封冷驱激活超强实力
2023天猫年货节红包口令怎么领?最高6666元淘宝年货节红包领取指南
衣柜整装加盟：铂尼思整装实现定制产品自营丨全屋定制，整家定制家居，橱柜，卫浴加盟 |
