不需要销售员,只需用户选定好自己想要的车型,这款汽车就会自动呈送到用户的面前,在支付宝上完成付款后,便可以直接开走!
同时,在天猫无人汽车超市消费者还可以享受“一成首付”、“月供千元”的优惠。体验一年后,消费者还可以拥有三个选择:继续租用、支付尾款买下或者换辆车开。也就是说,你可以选择租用,按月供继续分期,或者一次性买下,也可以选择其他的车型进行体验!
因为全程不需要,销售员,服务员,等大量人工成本。车子的销售价格自然也比4S店里要便宜很多!而推出的活动,优惠也大,其中消费者有机会享受到60台秒杀免首付、送终身质保、购车返现等各种福利。
传统4S店对比于这种新零售模式已经没有任何优势。生存空间将变得越来越小,甚至无利可图!
这家汽车超市位于在南京核心商业区新街口,占地1500平米,在超市里销售的大概有上百个品牌的汽车,高、中、低档都有,所有的车型、颜色都能直观感受。
在苏宁汽车超市里,除了车之外还销售其他的汽车配套设备,如座椅靠垫、汽车润滑油、婴儿座椅、清洗用品、车灯、行车记录仪、导航仪等。
同时,苏宁汽车超市还提供包括车管所窗口业务代办、二手车买卖咨询代办、车辆保养维修预约、会员俱乐部自驾游组织及车辆日常检测服务等便捷服务。
此外,苏宁也提供首付+月供的按揭购车方式,一辆奥迪A3首付4万,月供一千多便可开走。关于售后维修的问题,苏宁承诺将提供与4S店一模一样的服务。
1、经销商销售汽车时加价属于违规,不得在标价之外加价销售或收取额外费用。
2、打破垄断,允许4s店出售其他品牌的汽车。同时销售汽车无需再获得品牌授权。
本以为新规实行后之前时有发生的4s店“宰”客的情况会有所收敛。但是新规实行已经半个月了,4s店不但没被约束,反而更肆无忌惮。它们不再单纯加价,而是绑定在装饰里。同时4s店和汽车厂早已形成利益链条,根本不会选择售卖其他品牌的汽车。
然而就在今天,天猫、苏宁接连响应国家号召。天猫宣布开始筹备无人汽车超市计划,让所有人选车买车更加便捷!苏宁更是高调宣布全国首家汽车超市正式开业,同时还计划第一批要在全国开100家!
如果是小企业的小打小闹,估计对4S店的影响微乎其微。可如今宣战的是国内最大的几家零售巨头,全中国拥有4000家门店的苏宁和国内最大的线上商城、年交易额破万亿的天猫!
相比起消费者的呼声,这种来自巨头的“宣战”,将对4S店形成更大冲击。而且很有可能之后国美、京东也会开始建设自己的汽车超市!
这一刻,我们等得太久!今天,终于有大佬愿意出手改变这个行业!改变4s店的垄断地位!
新政策的出台促进了便民销售渠道的快速发展,现在的天猫和苏宁只是其中一个例子罢了。数十载“买车就去4s店”的理念即将破灭,所有的黑暗也都将被逐一消灭。
一个汽车新零售时代就要来了!4S店暴利的时代,也该告一段落了!相信在不久的将来,任何一个普通人买车都会像买菜一样方便简单!同时,价格的透明也会让店大“宰”客的事情不复存在!
今天,我们看到百年不变的汽车市场,要变天了!未来,我们也将看到更多的行业,更多不透明的利润将被切除,越来越透明的市场将会浮现!
营销观察报(caijingbaoliao)独家编辑;转载请注明来源!原创文章转载,后台回复“转载”,查看转载格式。未经授权,私自转载,一律视为抄袭。
声明:本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写,除搜狐官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表搜狐立场。 |