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10月25日消息，距离天猫双11全球狂欢节还有不到二十天，亿邦动力网发现，汽车之家、易车、天猫等几大电商平台，已经纷纷推出双11相关的汽车促销焦点图。本文将对比其营销策略，同时以几款车为样本，观察几大主流汽车电商如何在双11期间展开对决。
即便阿里已经将“双十一”、“双11”注册为专有商标，每年的11月11日，汽车电商们还是要打一仗。亿邦动力网注意到，除了千元优惠、加装礼包等营销方式，在今年的双十一期间，部分汽车电商平台加大了汽车金融产品的权重。
不久前，汽车之家、易车先后向媒体表示，今年的双十一期间，平台将通过加大补贴和众多金融产品的方式助力双十一。作为综合电商平台的天猫则有着自己的策略，表示，今年将围绕全球化策略，方向是让消费升级。到底怎么打？
汽车之家日前表示，今年的11.11疯狂购物节，平台将放出3亿元红包。亿邦动力网在汽车之家的活动页面上看到，下载车商城APP，可以领取最高500元的独享红包。同时，活动期间还将全程随机发放800元的普惠红包。
饶有趣味的是，汽车之家今年的宣传口号为“拒绝猫腻，买车来汽车之家。”在域名为1111开头的汽车之家页面内，多款车型已经标注11月1日开售，像天津一汽的骏派车型光是抵扣金已经高达8000元。
陆敏此前曾公开表示：“整合平安的资源，今年汽车之家双十一的销量会翻一倍”。并表示，平安入主汽车之家后，为后者带来三方面的核心资源。首先是流量，线上线下的流量；其次是金融的手段、资源和工具；最后是基于云平台的技术。
易车今年推出的是以“大价光临”为主题的11.11购车狂欢节。除了与厂商合作推出双重补贴的品牌专场，易车旗下惠买车上线了底价买车，并推出贷款购车方案。易车方面宣布，今年双十一期间，将借助旗下互联网汽车金融平台易鑫金融，使其成为今年汽车电商大战的另一主战场。
据亿邦动力网了解，今年双十一，为了满足用户的新车、二手车贷款、车主贷款、汽车租赁、汽车保险等需求，易鑫金融将与北现、海马、一汽等汽车厂商，上汽通用金融、东风日产金融、广发银行、浦发银行等百余家银行、金融机构进行合作。
除了推出一证贷、极速贷、轻松贷、0息贷等多款创新类金融产品，易鑫金融还专门为双十一精心打造了“精选贷”、“特惠贷”、“特供贷”等定制类金融产品。不过，与易车惠买车合作的京东网站中，关于惠买车的产品尚未见到针对双11的特别动作。
据易车方面透露，今年双十一期间，将利用千余名贷款顾问为用户提供便捷、优质的金融、车险等产品与服务。在目标方面，易车跳出双十一，将全年汽车电商成交规模定为30万台。
日前，阿里巴巴CEO张勇表示，今年的双十一将围绕全球化的策略，将各个品牌拓展到全球市场。“双十一发展至今，我们已经不再把低价作为营销点，价格是否有吸引力，让消费者自己去判断。我们有一套成熟的方法，现在的共同方向是让消费升级。
亿邦动力网注意到，天猫双11前期，玛莎拉蒂与巴宝莉等国际一线全球潮流盛典，玛莎拉蒂还选择在天猫双11平台首发2017款Quattroporte总裁轿车Gran Lusso版。
目前，天猫已经将10月21日-11月10日定为双11汽车会场，天猫汽车频道内的汽车会场焦点图下方，正通过每日一车、限时特卖等小专栏形式为双11预热。
登陆天猫汽车频道发现，比亚迪、奇瑞等天猫旗舰店均已推出“优惠大猜想”、“尽情chery，尽在天猫双11”等主题活动页面。亿邦动力网随机搜索奥迪、宝马、长安、五菱等多个品牌发现，除奥迪以低调奢华的“双11，宜购车”主题启动双十一活动外，宝马、奔驰均未推出双十一相关活动。
在一些自主品牌中，东风风行、东风小康、福田汽车等加入双十一活动，同时也有长安汽车等品牌只是推出与双十一不太相关的“旅行时刻任性疯玩”等主题活动。
亿邦动力网了解到，今年双十一期间，天猫将照例推出号称一年一次的“0息秒贷”，其中，对畅销新车东风日产的最高可贷额度达到20万元，并对日产等十几款车实行一键秒贷。
对比几家电商平台的网站发现，汽车之家和天猫从浏览量和下单情况方面均有不同。以奇瑞日前推出的一款新车型瑞虎7为例，此次天猫双11中，该车型在天猫的汽车频道首页上将自己定位为电商定制版，并在汽车之家上展开促销。
活动开始后，奇瑞汽车天猫旗舰店上，瑞虎7的月销量已经达到1825件订单。这款车订金不足500百元，显示库存量为1417件。天猫旗舰店用1000元的电商折扣券作为消费者的权益之一，并将车辆交付时间限定在最迟不超过11月底。此外，前20000名提车还可以享受5000元的加装礼和保养礼等服务。
亿邦动力网发现，在汽车之家的车商城上，这款瑞虎7正在参与11.11购车的活动。与天猫不同的是，在汽车之家上的订购瑞虎7，需支付99元的订金作为抵扣券。不过，买家在到店后出示抵扣券后同样可以享受1000元优惠。
按照汽车之家的流程，活动期间，参与活动可以领取多重优惠红包。该款车型目前累计评价为7个，远低于天猫的511个评价量。单款车型的订单量并不能说明问题，以北汽幻速S2 2016款为例，在汽车之家的热度要高于天猫平台。
在易车网和易车旗下的惠买车平台，瑞虎7则没有参与双11活动。惠买车上面仅显示支付99元，由多家4S店报价的形式获得底价。
对于同款一汽大众速腾来说，不同平台上能获得的直接优惠力度是否相同？以新速腾GLI为例，在天猫和汽车之家均可以获得2000元优惠。
再换一款车，在天猫的购车有礼页面上，如果购买长安汽车CX70，交付599元订金后可以获得1000元油卡。在长安商城的官网上，CX70在支付99元定金后，线下购车成功后同样可以获得1000元购车礼包。可见，除了订金不同，部分车型的补贴并无太大差别。
公开数据显示，去年双十一期间，截至11月11日24:00分，易车平台的订购总量77992辆、交易总额125.6亿。汽车之家的订购总量54085辆、交易总额87.95亿。天猫公布的平台交易总额为912.17亿。在汽车电商领域，天猫平台1点10分总成交额突破7.19亿元，超过2014年双11全天成交总额，但未公布双十一当天汽车交易的总数据。 |
