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三友联众300932）5月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月16日接受6家机构调研，机构类型为QFII、海外机构、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：
答：公司是一家专业的集继电器研发、制造、销售为一体的高新技术企业、中国电子元件百强企业，据中国电子元件行业协会调研数据显示，公司在国内继电器领域的销售额排名第二。历经多年发展，公司已形成集技术研发、模具开发制造、设备开发制造、生产制造、售后服务为一体的全流程服务体系，公司产品涵盖通用、磁保持、汽车、新能源继电器、互感器五大板块。未来，公司将做强做大通用功率继电器、磁保持继电器、互感器板块，在保持通用功率继电器、磁保持继电器、互感器优势领域盈利能力的同时，加大汽车、新能源继电器的投入与开发，也将结合实际适时实施相关产业多元化战略。
答：汽车继电器不仅应用于传统的燃油车上，新能源车上也部分基础应用，目前公司汽车继电器的产品线齐全，产品成熟，已经与万向一二三、博世、骆驼、天津一汽等建立了合作，同时也正在努力拓展市场中。
答：子公司青县择明是专注于互感器及其核心材料磁性材料的研发、生产和销售为一体的高新技术企业，青县择明具备材料生产、磁芯生产、器件生产的完整产业链，并掌握磁性材料的核心生产技术，是国内互感器生产及销售规模居前的企业。 产品广泛应用于智能电网、电力、机电保护、漏电保护、配变监控、电度表、智能仪表、家电、航天等领域。
问：4、2023年一季度的利润较去年同期下滑达到了59.77%，下滑的原因是什么？公司是否有相关扭转下滑的具体措施？
答：2023年一季度利润较去年同期下滑的主要原因是：1、宏观环境不景气，下游客户需求疲软；2、项目孵化，人才引进，致使期间费用较上年同期有所上升；3、东莞新建生产基地项目转固，总建筑面积6.7万平方米；4、通用继电器产线处于产能爬坡阶段，规模效应未充分发挥，产能利用率有待进一步提高。 改进措施主要有：1、加快技术创新，提升产品竞争力，尤其是高附加值产品的占比；2、差异化逐步扩大市场规模；3、加强对成本费用的管控，提升对转固项目的产能利用率。
问：5、公司东莞新建生产基地项目的最新进展是？宁波甬友项目的最新进展是？青县择明项目的最新进展是？
答：1）公司东莞新建生产基地项目，总建筑面积6.7万平方米，2022年下半年集团全资子公司三友汽车、三友精密、三友装备陆续搬迁并部分投产，汽车、新能源、光伏、储能继电器将实现规模化生产，优化自身产品结构，推动继电器在汽车及新能源等领域的收入增长；进一步强化模具中心、五金、注塑、触点零部件的纵向一体化战略布局；以及智能装备的研发、设计和制造，推动公司多业务均衡发展。 2）宁波甬友增资扩产年产4亿只继电器项目，总建筑面积2.9万平方米，项目已完成智能仓储系统、智能物流系统、MES系统等智能化系统运行，该项目建设数字化智能工厂，引进了行业先进的全自动化生产线G+工业互联网平台、数字孪生工厂，打造一个自动化、精益化、数字化的“智能工厂”。2022年，该项目通过宁波市政府组织的5G+工业互联网数字化车间验收，并被工信部评为“2022年度智能制造示范工厂——数字孪生工厂建设优秀场景企业”。 3）青县择明新建电子元器件生产项目，总建筑面积12.9万平方米，已于2022年下半年进入建设施工，总工期15个月。 投资完成后公司将立足互感器、继电器等电子元器件行业，逐步形成互感器、继电器上下游产业链协同发展局面，进一步提升公司研发能力、产品品质，实现产品结构优化升级，提升公司的核心竞争力。
答：未来，公司将通过募投项目的实施，不断加大研发投入，在以下方面实现发展目标：①在境外主要继电器销售地区成立销售公司，大幅度提升境外市场的销售额与市场占有率，让境外销售成为公司利润增长新的支撑点；②做强做大通用功率继电器、磁保持继电器、互感器和磁性材料优势领域，保持盈利能力的同时，高速高质量发展汽车继电器、新能源继电器、光伏继电器、储能继电器等领域，形成新的利润增长中心；③强化智能装备研发设计制造组装能力，探索智能制造，形成“自动化+数字化的生产模式”，进一步提升拳头产品的生产制造能力；④打造产业纵向一体化；整合模具、五金、触点、塑料供应系统，完善继电器关键零部件生产能力、保障关键技术的研究开发能力以及打造全球化的客户服务能力等，整合互感器的磁性材料的研发、生产能力，保证公司对继电器及互感器的产品质量、成本控制、客户服务等拥有较强的竞争力，逐步实现高可靠性、高品质、高效率的发展模式; 三友联众集团股份有限公司是国内专业的继电器产品生产制造商，主营业务为继电器研发、制造、销售；公司的主要产品为通用功率继电器、磁保持继电器、汽车继电器、新能源继电器、通讯继电器，产品广泛应用于家用电器、智能电表、工业控制、智能家居、通讯设施、汽车制造和新能源应用等领域。
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