11月30日,广州市多区全面解除临时管控区,广州疫情终于在月底迎来了转机,对于群众恢复常态化生活和企业复工复产来说无疑是大喜讯。但过去的11月对汽车行业和其他行业来讲都很艰难,疫情再次席卷全国各大城市,供应链紧张、原材料上涨、消费力减弱等客观条件下,部分业内人士对11月的汽车销量都抱有悲观的态度。不少车企为了促进销量,也为了尽可能达成全年目标,都开始了降价或给出各种权益政策。
然而,在新能源车企中,埃安却依然发挥超“稳”,月销量达到28765台,同比增长91%,1-11月累计销量241149台,同比增长128%,提前实现全年销量翻倍。
近几个月疫情不间断爆发,新能源汽车重点城市如广州、上海、北京等,不少店端都不定期停摆,销量受到了较大影响。在这种环境下,不少车企都开始了降价提振销量的举动,有些品牌直降或减免尾款变相降价普遍降幅在2万左右,甚至有品牌直降近4万元。
多家车企宣布调价举措后,再看11月目前已公布的销量数据,小鹏汽车11月销量5811台,零跑汽车8047台,哪吒汽车销量15072台,蔚来汽车14178台,极氪销量11011台,表现稍好的也仅达到1万多的水平。而埃安还能达到超2.8万的销量数据实属不易。
对于一家车企来说,一年卖10万20万辆或许不难,但要卖到100万辆甚至数百万辆,背后就需要大工业运营体系的综合实力作支撑。而埃安在“产品+生态”上的战略布局,让它拥有强大的综合实力,也让它的抗风险以及持续增长能力得到了最大的发挥。
相比于其他车企,埃安在成立之初就坚定“EV+ICV”并行的战略路线,也成为了中国第一家全栈自研的车企。EV方面,弹匣电池、超倍速电池、海绵硅负极片电池和微晶超铁锂电池等原创电池技术群的发布,不仅获得了央视电池科技大奖,也真切地解决了电池安全、充电便利性、续航短等行业痛点。而ICV方面,ADiGO SPACE、ADiGO PILOT等智驾系统也玩得红红火火,甚至还倒腾出了拥有自研L4级自动驾驶技术的Robotaxi,而且已经达到了车规级前装量产状态。
所以说销量背后还是综合实力的体现,疫情反复、原材料价格不稳定的情况下还能月销2.8万,并且提前实现全年销量翻倍,也可以看出埃安极强的抗风险能力和逆势而上的强劲势头。
值得一提的是,随着补贴退坡和原材料价格上涨这两个行业原因,埃安也将对旗下的相关车型的官方指导价进行上调,上涨幅度为3000-8000元不等。不过在2023年1月1日前已支付排产定金的客户不受此次调价影响。因此,有意向购买埃安车型的消费者可要抓紧最后一个月时间尽快下单了。
除了销量28765台这个总数,目前埃安的销量结构还有两个现象值得我们关注。
根据广汽最新的调研数据上显示,当前埃安C端销量占总销量比重已达88%。以11月销量28765台为例,按照这个比例来计算,埃安整体B端营运车辆的比例仅为3400台左右,总销量即便刨除这3400台也还有超25000台的数量,这个数量在整个新势力阵营中也是绝对领先的。
此外,当下埃安旗下产品均价已超18万,覆盖了主流价位的所有车型,同时18万的这个价格带区间已经远超网约车的价格区间。同时在双轨营销模式下,埃安无论是哪个渠道购买,都是统一APP下单,一口价模式。保证价格透明。
首先是覆盖较为广泛的网点,截止到11月份,埃安已拥有累计924家店:其中体验中心362家,展示中心115家,商超447家,基本覆盖了年轻消费群体活动的场所。再加上用户运营上埃安更是走年轻化营销路线,AION Y Plus的脱口秀上市会,AION V Plus与柯洁、第一魔术师高雨田完成跨界合作等,都在不断贴合年轻用户的喜好。
同时,埃安APP已成为年轻人的潮玩阵地,目前已累积超190万用户,日活超18万,开展了潮玩体验官Plus、周末露营计划等众多活动,还创立了落日飞盘、钓鱼神装等兴趣部落。埃安已培养出了一大批忠实的年轻用户,建立了好玩潮流的品牌口碑。而当下消费群体购买新能源汽车,更看重的是情绪、体验价值,口耳相传下埃安热销也就理所当然了。
埃安目前月销超2.8万台,都是基于现有的AION产品系列,在产能的布局规划上,随着埃安第二智造中心的竣工投产,埃安已经具备冲击月4-5万的销量能力。
作为中国新能源车企代表,今年埃安也全面开启了品牌高端化新纪元。埃安不仅全面焕新LOGO“AI神箭”,宣布与中国航天合作,成立“昊铂科研实验室”。同时,还发布了埃安全新高端品牌Hyper昊铂,推出突破中国品牌售价上限、量产技术天花板的纯电超跑Hyper SSR,向品牌高端化、产品高端化迈出了实质性的一步。
同时,埃安已量产发布Hyper Tec科技——领先行业一代半的全新一代高端纯电专属平台AEP3.0,以及实现全天候安全智驾的全新一代高端电子电气架构星灵架构,这两项技术,未来将搭载在更多埃安产品上。
埃安让我们看到,在电动化时代,无论是市场销量、还是技术应用上,中国汽车工业都展现了引领下一个时代的实力。
因此,也就不难理解,为何埃安的A轮融资能够创造中国新能源车企融资记录。单笔融资近183亿元,估值超千亿,创造了新能源整车行业单笔最大募资以及IPO前新能源车企最高估值两大记录,未来IPO后市值潜力无穷......
据悉,接下来埃安的上海直营体验中心即将开业,这不仅是全新Logo“AI神箭”首店,Hyper新车型也会在此陆续展出,埃安将在营销服务方面进行全面高端化升级。
随着,埃安更多Hyper品牌产品的推出,以及在更优质的服务和资本市场等方面的协同助力下,已迈入“产业+资本”双轮驱动的新阶段的埃安,将迎来新的销量大爆发,让我们拭目以待。 |