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珠海市龙圣模具材料有限公司（以下简称“龙圣材料”）总经理龙志慧将企业比作一家“饭店”——工人们是“大厨”，各种材料就是“菜”，通过28年积累的经验和先进的技术，将“菜”打造成一道道“美味佳肴”，不仅“味道好”，性价比也高。
龙圣材料作为模具和自动化设备行业的上游企业，经常面对客户提出的各种“稀奇古怪”的需求，经过多年的发展，谁家“口味淡”，谁家“爱吃辣”，龙圣材料摸得门儿清。如今，这家“饭店”的“菜品”已经涵盖模具、机械制造、五金制品、智能装备、家用电器、新能源、汽车制造、工业机器人、航天航空等多个行业，已成为对珠海市及周边地区有影响力的材料加工商。
材料加工行业最重要的是广度。特殊大件的定制、设备问题、品类是否齐全都是考验一家企业的重点，龙圣材料这位“大厨”，选择根据客户的诉求进行“量身定制”。打造人无我有、人有我优的差异化竞争优势。
“产品的密度、性能、硬度等等都会影响到后续的使用。”龙志慧说，“定制的产品在材料的各项指标更符合客户要求，效能更高，同时也可以延长产品的寿命。”
想要拓展广度并不容易，在成立之初，龙圣材料只是针对钢材进行加工，但行业的“内卷”让龙圣材料不断前行，逐步开发出金属和非金属等多种材料，“目前我们的材料是珠海品种规格最齐全的。”
“加工高硬度钢材和大型特殊件需要硬轨设备，所需的刀具都是不一样的，加工的技术也天差地别，我们研发各种装置、制备方法、加工工艺，为客户解决痛点难点。”龙志慧说。
高速数控圆盘锯、数控锯铣机是龙圣材料与生产厂商共同研发的行业先进新设备。“我们所研发的数控锯铣机可以说是珠三角地区的首台套，它操作简单，令我们生产效率提升三倍，成本下降了一半，精度也大大提高，交期更快速，极大提升了企业的竞争力。”龙志慧笑言，“简单来说，以往我们的交期都是三到四天，通过这些设备，让我们的交期可以控制在一天。”
经过多年积累与研发，龙圣材料部分毛料平均公差可达±0.1毫米，在精料方面精度可达±0.02毫米，而大部分同行的毛料平均公差为±5毫米，精料精度为±0.1毫米。龙志慧表示，多年来，龙圣材料倡导并践行利他，积极帮助客户在产品配套、工艺改进、人才推荐、产品销售等方面做了大量工作，实现公司与客户同成长共发展。
2018年，不断“内卷”的行业让还处于“躺平”状态下的龙圣材料意识到，若要在竞争日益激烈的环境下进一步发展，只有不断创新，不断提升各方面的竞争力，才能在这个竞争激烈的行业内生存下去。彼时，整个行业都相对“粗犷”，而龙圣材料却在技术、产品、管理、服务等创新领域加大投资，在行业其他企业看来，龙圣材料有些“傻”。
随着行业内不少企业采取裁员降薪、停工减产等方式以缩减开支来应对当前大环境，龙圣材料不但没有缩减在人员上的开支，反而还加大几倍人才培训的投入。“大多数中小微民营企业内部还存在着技术落后、创新乏力、人才短缺、管理落后、成本较高、竞争无序等问题。只有通过学习，只有自身素质的提高和综合竞争能力的加强才能适应瞬息万变的市场竞争形势，抓住机遇，迎接挑战。”龙志慧说，“我们的研发人员占到20%，研发投入占总营业额也有10%左右，拥有20余项专利。”
如今龙圣材料的“傻”得到了回报——通过创新实现了自我突破，拥有了更大的利润空间。“通过创新，我们保证了产品的品质与价格水平，近三年来，我们企业年产值平均增长25%以上。”龙志慧说。
企业的成长离不开政府的帮扶，龙志慧表示：“近年来香洲区政府非常重视制造业，相关部门多措并举，踏踏实实地在为企业谋发展，我们很感恩，在香洲区也非常幸福。”“作为一家重资产企业，对资金需求比较大，政府给予政策扶持，补贴贷款利息，为企业减负。我们为了提高品质和效能，引进多台行业先进大型数控设备，技改政策扶持力度也非常大”。
“除此之外，香洲区有关职能部门在企业品牌宣传、市场对接、管理培训和提升、员工子女就读、员工福利房等方面，也帮助企业做了很多卓有成效的工作。”龙志慧说。
“目前公司存在总体人员素质有待提高，产品研发还需持续加大投入、品牌和市场影响力还有很大空间，客户还有待深耕等问题，但我依然看好企业的发展前景。”龙志慧说，“我们计划致力于开发新的模具材料，以满足不断变化的市场需求和客户要求，包括新材料的研究和应用，以提高模具的性能、耐用性和制造效率。同时，开展自动化和数字化转型，加大相关投入，提高生产效率和质量，并积极寻求国际市场的拓展和合作机会。此外，我们还会关注环境保护和可持续发展，努力降低能源消耗和环境排放，推动绿色制造。” |
