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古人云：天时不如地利，这充分强调了地利的重要性。地理位置对于汽修厂经营有几乎决定性的作用。
但是仍然有许多的汽修店的创业者不以为意，认为只要技术够硬，生意自然会上门。但殊不知，在市场经济的情况下，“酒香不怕巷子深”早已经成为历史的回音，汽修店的选址要考虑诸多方面。其中选址无疑是重中之重。
市场经济下，店面选址的好坏甚至可以直接决定汽修厂的生死存亡。选址的重要性主要体现在以下几点：
店面不论是租赁的，还是购买的，一旦确定下来，就需要大量资金投入。当外部环境变化时，汽修厂的地址不能像人、财、物等其他经营要素一样可以做相应的调整，它具有长期性、固定性特点。因此，对地址的选择要做深入的调查和周密的考虑，妥善规划。
地址在某种程度上决定了客流量的多少、客户购买力的大小、客户的消费结构、汽修厂对潜在顾客的吸引程度以及竞争力的强弱等。选址适当，店铺便占有了“地利”的优势，能吸引大量顾客，生意自然就会兴旺。
地址选择要以便利客户为首要原则。从辐射的顾客数量、考虑顾客的交通因素、给予客户最好的服务等角度出发，最大限度地服务好顾客。否则就会失去顾客的信赖和支持，汽修厂也就失去了存在的基础。
汽修厂经营战略及目标的确定，首先要考虑所在区域的社会环境、地理环境、人口、交通状况及市政规划等因素。依据这些因素明确目标市场，按目标客户的构成及需求特点，确定经营战略及目标。
当然，不只是开汽修厂，任何实体商业对于地理位置都是排在首位的，不过各有侧重。那么，具体到汽修厂又该如何选址呢？
好的店面位置可遇不可求，中高档住宅区、大卖场等消费场所、交通要道当然都是不错的选择，但要定具体的位置，就要进行细致的调查了。毕竟凭感觉赚钱的时代已过，事先谋划很关键。
研究表明，7成以上的车主具有定点和就近维修保养的习惯。对汽修厂来说，周围的潜在的客户资源是一笔宝贵的财富，是保证汽修店经营状况稳定和减少风险的首要因素。
在开始调研之前，我们要先划定一个调研范围。汽修厂的经营辐射圈其实并不大，以开车时长来计算最为直接。一般来说，开车20分钟能够达到的位置都在门店辐射圈内，再远点的就不是自然辐射范围了。
接下来，我们要统计一下门店辐射圈内的个人、企业所拥有的车辆和汽修店门口的车流量，当车流量不足以支撑起汽修店的日后经营时，最好重新进行选址。最后，更为细致的做法还要对附近车辆的状况、使用年限、车型等进行一个整体的了解，做到心中有数。
调研完车主，我们还要对周围的汽修厂进行一定的调查，进行市场细分和合理定位，确定汽修店的主营业务，避免建立之初就与其它汽修厂产生正面冲突。
对以上调研结果进行分析，从而找到市场突破口，确定自己的业务结构、经营特色、经营档次。
以上这些还不够，我们还要看看店面的租金，也就是算一算性价比。首先要明确一点，任何投资都是有风险的，而降低风险的最好办法就是算账，前期调研其实也是为了最后算账。
在对周边环境和车主都有过了解之后，紧接着就是算账。结合自然流量+可开发流量+关系流量+业务结构+市场状况等等，预估一下开业半年后的月营业额。把得到的数字和运营成本做个详细对比。而运营成本排在首位的自然是门店租金。
一算再算，直到我们得出满意的答案。当然，任何投资皆有风险，做真实决断的是人，而不是分析报告。 |
