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记得小时候听过一个故事，那就是商人卖鸡蛋的时候，往往会问消费者买一个还是两个，这样总是可以卖得更多。实际上，这种销售的套路是每个商家必须的，不然可能真的竞争不过别人。不过对于消费者而言，有些套路还是要注意的，尤其是像在买车这种大事情上，更要注意。现在已经是年底了，很多消费者都想买一辆汽车回家过年。说实话，越是这样的时候，买车越要慎重，因为4S店其实也有套路，网上报价可能与4S店实际售价相距甚远。
就在之前几天，有网友问我，为什么网上价格比实际价格便宜很多。他之前看好一款国产SUV，这款车在网上的价格比4S店便宜了近三分之一，到店之后除了送些装饰之外，几乎一分钱不让。实际上并非只有国产车如此，合资车、进口车4S店也有同样的套路，只不过大家可能不知道罢了。言归正传，接下来就说说为什么会有这种情况发生。其实这种做法的目的只有一个，那就是促进销量。
其实网上的低价套路很简单，就是为了让你去店里购车，同时也通过这种方式让更多人知道这款车。这种做法其实无可厚非，甚至可以说很常见。可能有人会好奇，如果消费者真的到店里买车，结果发现价格和实际价格相差甚远的时候该怎么办，说实线种应该是特别常见的。
这种情况我就遇到过，当年第一次买车的时候，在网上看到的价格很便宜，兴致冲冲就去了，结果到店之后，销售告诉我，低价车型已经卖完了，只剩下正常价格的中高配车型。当时如果不是多了个心眼去第二家店，可能真的就在上一家店买了。
虽然很多畅销车可能没有库存车，但是说实话，一个品牌旗下的畅销车数量往往有限，但是店里又不能没有其他车，所以总会有部分库存车的出现。这个时候，4S店给你的超低价往往是库存车的价格，甚至有的4S店本着少赔一点是一点的态度，对于库存车的清仓可谓是不遗余力。所以，遇到特别便宜的车型的时候，还是要留个心眼。
其实这里面是大家非常常见的情况，虽然所谓的价格很低，甚至有较大的折扣，但是却是建立在加装的基础上。比如你买了几万甚至十几万的装饰，之后才给你一个特别低的价格，这也是很多4S店常用的套路。
总体来说，任何行业都有自己的套路，只不过4S店的套路更让人挑不出毛病罢了。所以，买车的时候往往要多一个心眼，尤其是到了年底，很多汽车看上去便宜很多，但是实际价格可能和你想象的并不一样，所以，还是要注意一些，谨防上当受骗。 |
